Jared Polites thủ đô của Restone về tình trạng tiếp thị blockchain vào năm 2022

Jared Polites là đối tác của R Mostone Capital, một quỹ Web3 đang hoạt động có chi nhánh tiếp thị (R Mostone Labs). Kể từ năm 2020, Rhestone đã đi đầu trong việc đầu tư và tiếp thị các giao thức DeFi, NFT drop và các lượt chơi cơ sở hạ tầng Web3. Khi ngành công nghiệp luôn thay đổi, chúng tôi muốn bắt kịp với Jared để xem điều gì đã thay đổi kể từ chu kỳ trước và cách các dự án có thể định vị tốt nhất để đạt được thành công khi nghĩ về tiếp thị.

Bạn có thể đưa ra một số mẹo nào cho các dự án xây dựng kế hoạch tiếp thị?

Chính sách: Tương tự như việc mua lại người dùng công nghệ truyền thống, các dự án cần xây dựng một chiến lược truyền thông hiệu quả thảo luận về giá trị mà họ đang cung cấp và giá trị đó tác động trực tiếp đến người dùng và cộng đồng của họ như thế nào. Đầu tiên, điều quan trọng là phải nhất quán. Đi tàng hình là một chiến lược quân bài hoang dã có thể được sử dụng sớm để lấy đà, nhưng không phải là trọng tâm khi Road Map đang diễn ra. Giao tiếp quá mức và giao tiếp ít là lời khuyên của tôi. Đặc biệt là khi mức độ chú ý ngày càng giảm và các thành viên cộng đồng sẽ quan tâm đến nơi khác nếu họ không biết chính xác điều gì đang xảy ra và khi nào.

Thứ hai, hãy đảm bảo có ít nhất một nhà tiếp thị trong nhóm của bạn. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng chúng tôi nhận thấy rất nhiều đội ngũ chuyên nghiệp bỏ qua việc tiếp thị cho đến phút cuối cùng. Trong những tình huống này, bạn hoàn toàn có thể thuê ngoài cho các đại lý, nhưng bạn cần có một đầu mối liên hệ trong nội bộ để giúp điều phối và xem xét từng hoạt động. Ngay cả một người đàn em cũng được. Một quan niệm sai lầm phổ biến là một sản phẩm đủ tốt sẽ tự đưa ra thị trường, nhưng ngành công nghiệp đang trở nên đông đúc hơn và di chuyển với tốc độ chóng mặt - bạn phải nổi bật giữa đám đông.

Điều gì đã thay đổi kể từ năm 2017 trong cách các dự án tự tiếp thị?

Chính sách: Cộng đồng, người dùng và thậm chí cả những người đầu cơ ngày càng tinh vi hơn và ở một mức độ nào đó, không khoan nhượng. Các chiến thuật tập trung ngắn hạn thường thấy trong chu kỳ trước giờ đây nhanh chóng bị phơi bày nếu gây bất lợi cho dự án. Ví dụ, có một xu hướng gần đây đang đặt câu hỏi về tác động lâu dài của việc Đặt cọc. Thường được coi là một chiến lược giai đoạn đầu cần thiết giúp thưởng cho những người dùng gắn bó lâu dài (và tạo ra một thông báo cộng đồng mạnh mẽ), những người chơi trong ngành hiện đang đặt câu hỏi về tính bền vững của Đặt cược. Việc đặt cọc chỉ là một mưu đồ nhằm duy trì quỹ đạo giá tích cực và giảm áp lực bán, hay nó thực sự là về cộng đồng?

Đây là những câu hỏi và tình huống khó xử mà các dự án cần đặt ra khi xây dựng một chiến lược tiếp thị toàn diện.

Bạn thấy một số cạm bẫy phổ biến nào với cách các công ty tiếp thị bản thân?

Lịch sự: Nhiều người không tập trung lâu dài. Đảm bảo chiến lược tiếp thị của bạn phù hợp với tầm nhìn dài hạn và Road Map. Ví dụ: tôi thấy những người sáng lập bị cuốn vào các chiến dịch tiếp thị hào nhoáng có hại cho sức khỏe Token dài hạn của dự án. Với lượng phát thải hào phóng, lãi suất tăng nhanh ngay từ sớm và sau đó giảm dần khi các thành viên cộng đồng chuyển sang đối tượng sáng bóng tiếp theo. Trong quá trình này, bạn cần đánh giá rủi ro mà một chiến dịch tiếp thị phải giữ và tại sao. Nếu không có kiến thức này, tất cả những gì cần làm là một đợt suy thoái thị trường tồi tệ để loại bỏ tất cả động lực và có thể tạo ra một tình huống không thể phục hồi.